Кризис на рынке коньяка: в России падает производство и продажа

Российский рынок коньяка переживает тяжелые времена: производство коньячного дистиллята в январе—апреле 2025 года рухнуло на 58%, до 1,28 млн декалитров, а выпуск самого коньяка сократился на 22%, до 1,96 млн декалитров. Причины — рост минимальных розничных цен, накопленные запасы и антиалкогольные меры в регионах, сообщают участники рынка. Эксперты прогнозируют, что падение спроса продолжится из-за перехода потребителей на слабоалкогольные напитки.

По данным, предоставленным участниками алкогольного рынка " Коммерсанту", спад производства затронул большинство крупных компаний. Например, «Усовские винно-коньячные подвалы» сократили выпуск на 55%, до 98 тыс. декалитров, «Алвис» — на 27%, до 334 тыс. декалитров, а винно-коньячный завод «Альянс-1892» — на 19%, до 360 тыс. декалитров. Лишь немногие, такие как «Татспиртпром» (рост на 17%, до 63 тыс. декалитров) и Крымская водочная компания (рост на 12%, до 238 тыс. декалитров), показали положительную динамику.

Ключевыми факторами спада стали накопленные стоки, рост акцизов и ужесточение региональных ограничений на продажу алкоголя. «Снижение производства отчасти связано с накопленными стоками, так как производители значительно нарастили разлив перед повышением акцизов», — поясняет коммерческий директор Stellar Group Александр Гревцов. С 1 января 2025 года акциз на этиловый спирт вырос на 15%, до 740 руб. за литр, а минимальная розничная цена на коньяк увеличилась на 17,09%, до 651 руб. за 0,5 л.

Дополнительное давление оказывает зависимость от импортного сырья. По словам президента гильдии «Алкопро» Андрея Московского, около 80% коньячного дистиллята ввозится из стран ЕАЭС, преимущественно из Армении, где сырье дешевле. Это ограничивает возможности локального производства. На российские бренды приходится 64,56% продаж, на армянские — 21,57%, на грузинские — 11,18%.

Тренд на снижение спроса подтверждают и другие участники рынка. Гендиректор винодельни «Фанагория» Петр Романишин отмечает падение продаж коньяка на 10% за тот же период, связывая это с ростом цен и изменением потребительских предпочтений. Молодежь все чаще выбирает слабоалкогольные напитки, такие как пиво или сидр, или вовсе отказывается от спиртного в пользу здорового образа жизни. Аналитика «Нильсен» показывает рост продаж рома (+17,5%) и виски (+7,8%), в то время как коньяк и бренди теряют 4% и 10,9% соответственно.

Эксперты расходятся в прогнозах. Александр Гревцов ожидает дальнейшего снижения в сегменте недорогих коньяков, но допускает небольшой рост в среднем ценовом диапазоне. В то же время бренд-директор Luding Group Александр Афонин считает, что рынок может восстановиться, как только потребители адаптируются к новым ценам. Однако антиалкогольные кампании и смена потребительских привычек создают неопределенность для будущего отрасли.