Сеть Fix Price начала торговать крепким алкоголем

Сеть магазинов фиксированных цен Fix Price (MOEX: FIXP) запустила пилотный проект по продаже крепкого алкоголя в нескольких своих торговых точках в Москве. Решение о расширении ассортимента принято на фоне роста доли продовольственных товаров и стремления увеличить трафик и средний чек. Однако эксперты предупреждают, что конкуренция с алкомаркетами и крупными ритейлерами, давно работающими в этом сегменте, может стать серьезным вызовом для сети.

Как сообщает “ Коммерсантъ” со ссылкой на данные базы СПАРК, Fix Price получила четыре лицензии на торговлю алкоголем: три от департамента торговли и услуг Москвы в марте и апреле 2025 года, а также одну от министерства сельского хозяйства Московской области, выданную 5 мая. По информации источника, близкого к ритейлеру, в тестовом режиме в столичных магазинах уже представлены водка, виски, ром и настойки. “Продажи крепкого алкоголя уже тестируются в нескольких магазинах сети в столице, в ассортименте представлены водка, виски, ром, настойки”, — подтвердил собеседник издания.

Ранее Fix Price уже ввела в ассортимент слабоалкогольные напитки, такие как пиво и пивные коктейли, для продажи которых лицензия не требуется. Теперь же сеть делает ставку на крепкий алкоголь, чтобы привлечь больше покупателей и увеличить выручку. По словам генерального директора “Infoline-Аналитики” Михаила Бурмистрова, алкоголь является одной из ключевых категорий, формирующих покупательский трафик. “Алкогольная продукция — одна из ключевых трафикообразующих категорий, поэтому дополнение ассортимента этой категорией должно позитивно сказаться на показателях трафика и среднего чека”, — отметил эксперт.

Согласно отчетности Fix Price, в первом квартале 2025 года доля продовольственных товаров в структуре продаж выросла на 3,6 процентного пункта, достигнув 29,5%, тогда как доля непродовольственных товаров снизилась на 4,1 процентного пункта, до 44,6%. Чистая прибыль компании за тот же период увеличилась на 4,4% по сравнению с прошлым годом, составив 3,4 млрд рублей, а выручка выросла на 3,9%, до 74,4 млрд рублей. Сеть, насчитывающая более 7 тысяч магазинов в России, Казахстане, Белоруссии, Латвии, Узбекистане, Грузии, Киргизии, Армении, Монголии и ОАЭ, также планирует в 2025 году выйти на рынок Сербии.

По данным Ассоциации компаний розничной торговли, алкоголь может составлять от 15% до 40% оборота магазина в зависимости от его формата. Руководитель Центра разработки национальной алкогольной политики Павел Шапкин оценивает, что присутствие спиртных напитков на полках Fix Price может удвоить выручку магазинов. При этом, учитывая специфику сети, цены на алкоголь, вероятно, будут близки к минимальным розничным ценам (МРЦ). С 1 января 2025 года МРЦ на водку составляет 349 рублей за 0,5 литра, на бренди — 472 рубля, на коньяк — 651 рубль.

Однако эксперты указывают на потенциальные трудности. Директор аналитического агентства ЦИФРРА Вадим Дробиз отмечает, что основная аудитория Fix Price — женщины, для которых крепкие напитки менее привлекательны. “Fix Price ориентирована в основном на женщин, которым крепкие напитки менее интересны. Сеть вряд ли справится с конкуренцией с алкомаркетами или другими крупными федеральными сетями, уже давно торгующими такими напитками”, — считает эксперт. Кроме того, стоимость лицензии на торговлю алкоголем составляет около 60 тысяч рублей в год для одной точки, что может стать дополнительной нагрузкой для сети при масштабировании проекта.